佰科公司透析聚铝比价问题

佰科公司是研发生产净水滤料的企业之一，现已扩展到净水药剂、填料、活性炭滤料等，以满足纵向相关行业需求，已经成功向多家皮革厂、印染厂提供污水处理解决方案。

佰科公司是巩义较大的生产厂家，引导着当地净水行业稳步前行。巩义市生产的聚氯化铝产品占全国产能的60%以上，成为较大的净水剂生产基地。近年来随着internet兴起、网络营销改变并融入到原有的销售模式，原来的客户针对某一质量标准协商价格，而现在来源于网络的客户失去了专业性，再倾向于比价格，而不太重视质量。

据佰科公司王经理分析，以前靠低含量（28%以下）产品起家的企业，几乎都是以价格优势扩大市场份额，他们也曾一度打开国内大部分的污水处理市场，产销量增长，效益提升。但近两年来，因低含量品种生产工艺简单，废水、废渣处理困难，价格逐渐被压缩，企业利润空间大幅萎缩至成本边缘。

聚氯化铝产品以低价冲击市场后，副作用逐渐显现。特别是今年以来看似生意红火，企业却挣不到钱，就是因为企业采用价格优先的经营模式所致。一些低含量的产品在成本区附近徘徊，环保治理成本又在日渐加大，销售价格已开始逐渐下滑。而那些高含量品种（28%以上）以及自来水处理级的产品却价高量增，利润空间逐步加大。这就迫使净水剂生产企业改变原有价格优先的经营思路，转向质量优先。同时，这也是我们低含量产品逐渐淡出市场，开始专注开发高品质净水剂系列产品的主要原因。